支付真的是一个非常具有吸引力的行业，做好了可以得到所谓的“躺赚”，做支付月入过万的大有人在，月入百万的也不在少数。但是为什么还有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？
 

其实被割韭菜就一个原因：太贪。合理的才是稳健的，支付行业其实就两点可以操作：一个是结算价；一个是机器返现。本身没有多少量上来就要低结算、高返现，就是自己给自己挖坑自己往里跳。因为你要考虑上家承担的风险与成本，所有风险、成本都让上家自己承担，最后只有一个结果：被收割。

你要懂得支付赚钱的本质是赚的：交易分润，没有一个是靠返现发家的！

2022年支付行业虽然有一点艰难，但大家团结一致一定可以度过所有的难关！越是艰难的时候，POS机代理商们越要紧记以下几点：

1、选产品

头部支付公司优先，官方产品优先。因为排名靠前的三方支付公司势力雄厚，以支付为主业更专业，系统更稳定，售后体系更完善。官方产品优越性：政策相对稳健（波动不大，因为支付公司赚的也是长线收益：前提靠谱公司，已经被市场检验过的）

2、选上家

专业做支付优先；机构或者一级服务商优先；总部政策优先；专业做支付：你能学到的东西更多，成长的更快。机构或者一级服务商：实力强，体系完善，抱团起量快，能拿到更低的结算价。总部政策：稳健，长久，只要政策合理就不怕被割韭菜。

3、签署对象

小白有能力的个人（有一定资源）直签总部优先（找个靠谱机构抱团）；没有太广人脉找个靠谱上家优先;稍微体量的代理并且有体系的直签总部优先；没有体系找靠谱上家优先；因为支付行业门槛很低，人人都可以做代理的时代，很多人都在跃跃欲试，小白一定要多去咨询行业老人，多学习，避免漫天要价，多一点思考能力，不要人云亦云，才可以避免刚进入就被卷入韭菜坑。

4、跟上趋势

支付行业差不多每2年会随着市场需求出现新的趋势产品，学会借势 就会成长很快。（因为风口出现猪都能飞上天）例如现在的无押金电签版大机就是个趋势。

5、做支付给自己订立目标

兼职还是全职？有工作想做副业~先去兼职；无工作，可以全职挂靠大的机构商或者一级服务商做直营团队成员或者公司员工。兼职代理：努力推广机器，慢慢累积交易量，会是不错的收入。全职代理：公司挂靠会有前期培训补贴给到，多去学习、总结积累经验，为后期独立做好铺垫。所以给自己定位很重要。

6、学会独立思考

很多pos机代理都会感觉市场很烂，到处都是代理商，不好推广。首先市面上80%左右的都是兼职代理或者小代理，很多都不懂支付行业基础知识，做着做着就被淘汰了，导致很多用户使用机器遇到问题没有专业售后服务就被别人切机了。所以做支付一定要专业！还有很多代理不是在找产品的路上；就是在切机的路上，因为到处对比别人政策没有自己的一点思考能力，追求高返现、低结算，最后被收割！